Захист бізнесу, Інвестиції, Огляд ЗМІ, Правовий коментар

Автор: Андрій Шабельніков, керуючий партнер Evrika Law

Джерело: Юридична практика

Український бізнес дедалі частіше очікує від юристів не лише бездоганного знання права, а й здатності управляти ризиками та допомагати ухвалювати стратегічні рішення. Про нові запити клієнтів, роль захисту бізнесу та розвиток молодих правників — в інтерв’ю для «Юридичної практики» з Андрієм Шабельніковим, керуючим партнером Evrika Law, адвокатом, головою комітету НААУ з питань інвестиційної діяльності та приватизації.

 

— В останні роки український бізнес працює в умовах постійних викликів: війна, санкції, релокація, податкові зміни, кадровий дефіцит. Як це вплинуло на запити клієнтів до юридичних радників?

— Якщо ще кілька років тому клієнт приходив із конкретною юридичною проблемою: супроводити угоду, виграти суд чи підготувати договір, то сьогодні він очікує зовсім іншого рівня взаємодії. Насамперед бізнес хоче розуміти, як працювати безпечно в умовах постійної невизначеності.

 

Головним продуктом юридичного ринку стає захист бізнесу в широкому розумінні. Йдеться про комплексне управління ризиками: корпоративними, санкційними, податковими, регуляторними, інвестиційними, репутаційними. Бізнесу потрібен юрист, який здатен побачити всю картину, а не лише окрему норму закону чи окрему судову справу.

Мені здається, що роль юриста сьогодні значно ближча до ролі стратегічного радника. Хороший юрист не просто відповідає на запитання клієнта, а допомагає йому поставити правильні запитання ще до того, як проблема виникла.

— Тобто захист бізнесу сьогодні — це вже не лише реакція на кризові ситуації?

— Саме так. Найкращий спосіб захистити бізнес полягає в тому, щоб зробити все, аби до спору, кримінального провадження чи претензій контролювальних органів справа взагалі не дійшла.

Сьогодні велика частина юридичної роботи відбувається за лаштунками. Передусім це побудова корпоративної структури, комплаєнс, аудит внутрішніх процесів, перевірка контрагентів, правильне оформлення відносин між учасниками бізнесу, захист активів, підготовка до перевірок державних органів.

Коли компанія має зрозумілі процедури, внутрішній контроль і якісно вибудовану систему ухвалення рішень, вона значно краще захищена навіть у складних ситуаціях. І навпаки: багато конфліктів виникають не через прогалини в законодавстві, а через відсутність системного управління (і запобігання) ризиками.

Бізнесу краще інвестувати першочергово не у вирішення проблеми, а в запобігання їй.

— Як це впливає на управління спеціалізаціями?

— Сьогодні вже недостатньо бути сильним процесуалістом чи корпоративним юристом. Юридичний ринок також змінюється, і ми дедалі більше говоримо про управління юридичними продуктами. Клієнту може бути незрозуміло, навіщо для вирішення його проблеми команда з двох процесуалістів і одного фахівця з податків. Проте завжди буде ясно, що є продукт супроводу з оподаткування виробничого бізнесу.

Кожна практика повинна чітко розуміти, яку саме бізнес-задачу вона вирішує для клієнта. Клієнт купує не процес підготовки документів і навіть не юридичний висновок. Він купує вирішення своєї проблеми, прогнозованість і впевненість.

Тому керівник практики має думати не лише про юридичну якість роботи, а й про сервіс, швидкість ухвалення рішень, взаємодію між різними командами, цифрові інструменти, ефективність внутрішніх процесів. Це вже набагато більше схоже на управління бізнесом, ніж на класичне керівництво юридичним департаментом.

— Якщо ми говоримо про зміни, то давайте згадаємо молодь. Молоді юристи — чим вони відрізняються від попередніх поколінь?

— Насамперед тим, що вони значно швидше хочуть бачити результат своєї роботи. Молоде покоління не готове роками залишатися лише виконавцями технічних завдань. Вони хочуть брати участь у переговорах, працювати з клієнтами, пропонувати власні рішення та розуміти, який внесок роблять у спільний результат.

І це абсолютно нормальний запит. Якщо людина не бачить можливості розвиватися, вона дуже швидко знайде іншу команду. Сьогодні йде конкурентна боротьба не лише за клієнтів, а й за талановитих  молодих фахівців.

Тому керівник має також контролювати, навчати, делегувати, дозволяти помилятися та брати відповідальність. Саме так формується сильний юрист.

— Що, на вашу думку, найбільше мотивує молодих правників залишатися в команді?

— Передусім — довіра. Людина повинна відчувати, що її думка має значення, а не лише виконувати доручення за чіткою інструкцією.

Не менш важливо залучати молодих колег до стратегічних проєктів, професійних дискусій, підготовки законодавчих ініціатив, участі в конференціях і роботі професійних об’єднань. Саме там формується ширше розуміння професії та відповідальності юриста перед суспільством.

Я переконаний, що сильний фахівець має не лише консультувати клієнтів, а й брати участь у розвитку правничої спільноти. Власне, тому ми підтримуємо роботу професійних комітетів, залучаємо молодих юристів до їхньої діяльності, а також вітаємо освітні ініціативи, які допомагають студентам іще під час навчання працювати з практичними кейсами та знайомитися з корпоративним сектором. Це інвестиція не тільки в окремих людей, а й у майбутнє всієї юридичної професії.

— Яким ви бачите юридичний ринок найближчими роками?

— Думаю, головною конкурентною перевагою стане не кількість виграних справ чи навіть глибина юридичної експертизи. Це вже базова вимога до професії.

Перемагатимуть ті команди, які найкраще розумітимуть бізнес своїх клієнтів. Юрист має говорити з підприємцем однією мовою, розуміти економіку проєкту, бачити ризики ще на етапі ухвалення управлінських рішень і пропонувати варіанти, які дають бізнесу змогу розвиватися.

Сьогодні клієнту потрібен не просто хороший юрист. Йому потрібен партнер, який допомагає ухвалювати рішення, захищати активи, адаптуватися до змін і будувати бізнес із довгостроковою перспективою.